Etape très importante pendant la création de son entreprise et cruciale pour la longévité de celle-ci!
Avant toute chose, il va être primordial d'effectuer une étude de marché et un business plan, peu importe la forme juridique de votre entreprise.
Trop souvent je constate des personnes se lançant dans un projet (chose qui est très bien et que j'encourage fortement) mais malheureusement sans avoir effectué le minimum nécessaire (étude de marché et business plan), je pense que c'est actuellement un minimum même en auto-entrepreneur!
Pour ce sujet, je vais vous parler tout simplement de mon expérience personnelle et du bilan que je peux en tirer 3 ans après, chose que je maitrise parfaitement maintenant.
Peu importe le domaine de création dans lequel vous vous lancez, il vous faudra un fond financier minimum (bancaire ou personnel) selon l'activité entre 500 euros et 10000 euros.
Bien entendu vous avez trouvé vos fournisseurs pour les matières premières, vous savez combien votre création/produit va vous coûter? Et à combien je vais pouvoir le vendre?
Le but n'étant pas uniquement de regarder chez la concurrence les prix indiqués, et de se dire je vais être moins cher ou plus cher! Car plusieurs facteurs vont entrer en jeu. Avez-vous les mêmes fournisseurs? Avez-vous effectué une commande importante? Plus petite? Avez-vous les mêmes fonds de départ? Etc...Des facteurs malheureusement qu'on ne maîtrise pas.
Le mieux sera donc de créer son prix de vente uniquement par rapport à votre coût de fabrication et pas par rapport à la concurrence.
Comment calculer son prix de vente? Je vais vous donner ci-dessous un exemple dans mon secteur d'activité (la bougie artisanale parfumée) "les prix indiqués resteront approximatifs" tout en étant relativement proche de la réalité.
Coût de la matières premières : Pour une bougie parfumée 300ml
Cire : 1.93 euros
Parfums : 2.93 euros
Mèche 0.15 cts
Contenant : 1.60 euros
Etiquettes + encre : 0.20 cts
Packaging : 1.15 euros
Electricité : 0.05 cts
Site internet : 0.15 cts
CFE : 0.20 cts
Pub, place de marché etc : 0.20 cts
Coût de fabrication d'une bougie 300ml parfumée : 8,56 euros / unitaire
Maintenant que vous connaissez votre coût de fabrication, vous allez pouvoir progressivement calculer votre prix de vente sans oublier un élément très important!
Quand vous vendez votre produit vous êtes censé pouvoir soit le refaire ou le recommander sinon très rapidement votre stock va descendre jusqu'à se retrouver à 0 (une erreur qui mettra votre entreprise rapidement en péril), ce qui me parait logique mais souvent constaté et négligé au début de votre activité!
Exemple : Je commence mon activité avec 200 produits, mais il me faut vendre 2 produits pour pouvoir en refaire 1, ce qui va se passer est mathématique, avec vos 200 ventes vous pourrez refaire seulement 100 produits, ensuite avec vos 100 ventes plus que 50 produits et ainsi de suite, jusqu'à 0 et la fin de votre aventure.
Pour continuer à définir notre prix de vente, il va déjà falloir multiplier par 2 son coût de fabrication soit : 8.56 x 2 = 17,12 euros
Maintenant combien voulez-vous gagner à titre de rémunération sur votre produit?
Nous allons dire 2.50 euros/unitaire.
Donc nous sommes à 17.12 euros + 2.50 euros = soit 19.62 euros
Et pour finir nos petits calculs, sur les 19.62 euros, on va rajouter l'URSSAF 21.2% artisan
Soit 19.62 + 21.2% = 23.78 euros/unité
Voilà vous connaissez enfin votre prix de revente, si vous appliquez chez vous les calculs ci-dessus par rapport au coût de fabrication de votre produit ou service, vous pourrez savoir relativement facilement si vous êtes ou non dans le bon prix de vente! Et combien vous pouvez vous sortir en rémunération sur un produit ou pas!
*Ne pas oublier que les montants indiqués (matières premières) ci-dessus restent fictifs, mais les calculs a effectuer sont corrects et précis.
J'espère que ce post vous sera utile, soit pour la création de votre entreprise ou sa bonne longévité.
Bon courage à toutes et à tous.
La bougie Bibou.
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