Hello la communauté Bibou,
A ce jour, vous êtes 83% des femmes et 17% des hommes (en hausse pour les hommes) à aimer les bougies parfumées et presque tout autant qui aimerait vous offrir une bougie haut de gamme, malheureusement, selon une petite étude de marché, seulement 7 à 11% des femmes auront la capacité de se l'offrir (ce qui ne m'étonne pas vraiment connaissant la conjoncture actuelle ces 3 dernières années), il est temps que cela change non?
Voilà maintenant 2 mois que je travaille sur un nouveau concept de bougies luxe et prestige. Et de pouvoir proposer à ma communauté, mes client(e)s une nouvelle gamme
exclusive, raffinée et unique.
Bien entendu, quand on entend les mots luxe, prestige, exclusif..., on se dit tout de suite
"ok, encore un produit hors de prix", "une produit pour les riches", "je ne pourrais pas me l'offrir" etc...Et c'est maintenant que je vais vous dire NON pas cette fois!
Alors oui c'est vrai cela représente un coût plus élevé à la fabrication soyons clair, on ne
peut pas faire du "luxe", du "prestige" en restant avec les mêmes matières premières que sur les modèles classiques, il faut proposer quelque chose de clairement différent et avec les meilleures matières premières du marché.
Mon objectif a été très simple! Comment je peux me positionner à la même hauteur de qualité et de raffinement des plus grandes marques de bougies parfumées françaises et européennes (Dyptique, Guerlain, Trudon, Baobad, Mizensir, Jo Malone, Sisley, Maison Kurkdjian...)? Et de ce fait, proposer à mes client(e)s une bougie parfumée d'aussi bonne manufacture mais à un prix 15% à 25% moins chère, et ainsi permettre à des puristes, des passionné(e)s, des addict(e)s de la bougie parfumée de pouvoir s'offrir eux aussi l'exclusivité!
Pour cela, l'aventure a commencé début décembre 2023 avec mes fournisseurs et partenaires actuels, qu'est ce qu'on peut faire ensemble? Si ils peuvent ou non me proposer des matières premières plus raffinées, plus design, plus premium?
Et là, certains ont répondus présents et d'autres non (soit parce qu'ils n'étaient pas intéressés, soit car ils n'avaient pas ce que je recherche) c'est tout à fait normal.
Maintenant, va falloir que je recherche et prenne contact avec des nouveaux fournisseurs, collaborations, que je les travaille un peu au corps pour négocier les quantités mais aussi les tarifs toujours dans l'objectif de vous proposer ce concept luxe et prestige à un prix minimum de 15% moins cher.
On est maintenant le 30 janvier 2024 et enfin ce concept prend forme et se finalise! Les fournisseurs ok, les matières premiums ok et l'exclusivité du luxe recherché c'est réussi aussi, vraiment content de voir mon projet se concrétiser.
Alors vous vous demandez sûrement maintenant qu'est ce qui va changer? qu'est ce qui rendra cette bougie plus luxueuse? Plus exclusive? Plus raffinée? Et bien entendu j'ai les réponses à vous apporter :
Un nouveau contenant design et épuré en provenance d'Angleterre pouvant contenir 230g de cire parfumée pour une durée de ~55h.
Une cire végétale premium (on m'a dit la meilleure du marché actuellement) toujours biodégradable et végan.
5 parfums sur mesures et uniques réalisés en collaboration avec un Maître parfumeur de Grasse. Un rendu olfactif incroyable.
2 mèches en coton sans plomb pour permettre une diffusion plus intense du parfum.
Un nouveau logo réalisé uniquement pour cette gamme Prestige.
Un nouveau packaging sobre et élégant.
Comme vous pouvez le constater, j'ai effectué énormément de changements pour rendre cette nouvelle collection unique et digne de me positionner je le pense à hauteur des plus grands noms de la bougie parfumées.
Maintenant venons en a ce qui va intéresser tout le monde je pense ;-) je vous entends déjà me dire, "ok ok c'est bien beau tout ça mais tu vas nous vendre cette bougie à combien?
Et bien entendu je vais vous répondre. Tout d'abord il est important de préciser et d'être transparent comme je le suis au quotidien avec vous. On ne peut pas s'acheter une Porsche au même prix qu'une Peugeot (je roule en Peugeot) je ne dénigre pas lol, tout comme on ne paie pas un Samsung s24 ultra au même prix qu'un Xiaomi RedMi, cela me semble logique (les composants, les matières premières etc ne sont pas de même qualité et ont un coût supérieur chez les fournisseurs) je pense ne rien vous apprendre!
Maintenant pour réaliser mon prix de vente, j'ai prit en compte surtout 2 éléments importants. Coût de la fabrication + le prix moyen des grandes marques sur 235g, après mes recherches le coût moyen d'une bougie de luxe équivalente à ce que je vais proposer est de 64,90 euros (réalisé sur 10 marques de luxe).
J'ai revu ma marge brut et net /unitaire à la baisse de 7%, plus les petites ristournes (5 à 7%) négociées avec mes fournisseurs et collaborateurs pour vous proposer cette bougie Prestige au prix de 44.90 euros/ unitaire et 82.90 euros/duo.
Je pense avoir atteint tous les objectifs, voir même mieux que prévu sur ce projet et j'en suis très content. J'ai promis une bougie de luxe, raffinée et exclusive et je pense réellement y être arrivé, j'ai promis une bougie parfumée avec un rapport qualité/prix inférieur de 15 à 25% moins chère, l'objectif est plus que remplit avec 31% moins cher que la moyenne du luxe, sans qualité inférieure, et toujours avec le savoir faire de l'artisanale.
Et ainsi de permettre aux addict(e)s, puristes, passionné(e)s de la bougie parfumée de s'offrir l'exclusivité et le luxe à un prix plus abordable. Ce qui été réservé avant à 7 à 11% des femmes sera sûrement accessible à tous plus facilement maintenant et j'en suis très satisfait.
Alors maintenant, dites moi svp si vous pensez que j'ai remplit mes objectifs? Et si cette nouvelle collection peut vous intéresser?
Belle soirée à tous.
Cédric
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